7月1日起,红花郎十年由“进十箱赠送本品一箱”调整为“十五赠一”;红花郎取消了双向管控的政策。

日前,相关人士从郎酒内部人士那里获得两则主要的信息:

一、红花郎10买十赠一变为十五赠一

从7月1日开始,红花郎十年由“进十箱赠送本品一箱”调整为“十五赠一”,红花郎15由“进十二箱赠送本品一箱”调整为“十五赠一”(按出厂价格换算,红花郎10年每瓶的价格上涨约10元,红花郎15年每瓶的价格上涨约6元)。

红花郎价格上涨的原因有哪些?

二、红花郎取消双向管控政策

7月31日开始,红花郎将会取消全线产品针对经销商和联盟商订货订单双向管控政策(目前是经销商实物库存比年度合同量要低20%的,才能申请发货,实物库存加发货量以不超过年度合同量20%为上限),具体的放货政策暂时还没有提及。

一年多次提价引起了白酒行业内外的热议,半年考之际,红花郎的市场状况究竟是如何呢?

红花朗半年提价三次

推批发价格上涨50元,但是商家出货价格仍乱

然在此次涨价之前,红花郎年内曾两次上涨价格:

2月25日起,红花郎(10)厂价格上调了20元;红花郎(15)的价格上调了40元;青花郎取消了所有配赠政策。

在这个基础上,3月1日起,红花郎调整核心联盟商供货价格,其中红花郎(10)价格上调了20元,红花郎(15)的价格上调40元和60元,青花郎的供货价格不变。

加上这次变相涨价,红花郎半年内价格上涨3次,上涨幅度在50元左右。关于这次涨价的信息,不少经销商表示已经收到口头通知,正式文件还没有下达。

根据相关人士市场调研,目前红花郎10年一批价格大约在290元/瓶左右,看上去这与年初的240元有50元左右的提升。但是经销商纷纷表示不同地区的价格差别太大。

相关人士表示,郎酒的再次上涨价格主要驱动在于:

首先,是出于消费升级下知名白酒行业复苏下的不断走高行业趋势。郎酒要跟上知名白酒阵营的第二梯队,务必在价值上与第一梯队保持同步,在价格上保持距离,这也凸显出郎酒智慧的一面。

其次,郎酒的频频上涨价格,是从战略角度的一种衡量。从目前来看,茅台无疑是郎酒醉现实的对标,而且目前郎酒的主销品项红郎系列已与茅台酱香系列酒形成了错峰出行。茅台酱香系列产品主攻的方向是100元~300元区间;郎酒的红郎系列的则倾向300~600元区间。对标不对冲,茅台大众酱香培育的客户也就是酱香白酒的客户,即使未来不排除茅台酱香也会通过新品研发去弥补300元~600元次高端白酒区间,但是这个区间已不具备品牌优势。所以,郎酒避重就轻的战略非常务实。

第二,郎酒价格的上涨,无疑给渠道打开运作的空间,有了运作空间,加上郎酒灵活多变的实战基础,郎酒无形中会在市场端更加得心应手,更加有利于次高端酱香白酒市场的推进。此举与高高在上的茅台更容易形成操作上的差异化,这样以来,从行业到企业,从战略到战术,郎酒在综合对抗与竞争上更胜一筹。

对于红花郎的这次价格的上涨,相关人士分析说,红花郎年内三次提价是为了拉大利差空间,加大市场营销费用,主要是为了应对更残酷的中国白酒恶性市场竞争。同时,涨价是厂家淡季压货的惯用手段,是白酒企业为了增加年终业绩的有效办法。本文转载自白酒网:白酒行业复苏明显 红花朗半年涨价三次

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