从2016下半年以来,白酒市场的复苏之风劲吹。近日,白酒企业的年中报相继出炉,多数企业的业绩表现亮眼。

8月27日五粮液披露了2017年的半年报,报告期内实现的营业收入达到156.21亿元,同比2016年上半年增长17.85%;净利达到49.72亿元,同比2016年上半年增长27.91%。这是五粮液集团从今年3月换帅后交出的首份半年报。相关人士认为,五粮液已经重回到量价双升的轨道。

茅台酒价格提升的态势相同,五粮液的主打产品得价格目前也呈走高之势。8月28日有相关人士表示,目前其所在区域水晶瓶五粮液的一批价已达820元/瓶左右,预计进入白酒行业的消费旺季后,其价格仍有望上行。

高端白酒消费人群持续扩大

随着行业复苏,五粮液交出了一份靓丽的半年报。单从第二季度看来,公司实现的营业收入达到54.62亿元,同比增加了23.3%,比一季度15.1%的收入增长幅度提升了约8%;二季度实现的净利润达到13.78亿元,同比增加了40.1%。

五粮液上半年营收达到156.21亿元 同比增长17.85%

据有关数据显示,五粮液上半年的预收款叠加收入整体增长速度约为19.6%左右。此外,因为五粮液去年历经两次提价以及中高端产品的占比提升,公司的毛利率同比也有所提升。

对五粮液半年报业绩提升背后原因,相关人士认为,因为飞天茅台酒的价格不断上行,给五粮液留出市场空间,而且茅台酒的供需关系持续紧张,终端渠道时常缺货,五粮液的出货超出市场预期,造成量价齐升。

五粮液方面也表示,受到经济发展和消费升级的推动,高端白酒的消费人群在持续扩大,受到工艺和产能的限制,未来五粮液高端白酒的稀缺性将显现。

针对市场关注的消费税问题,五粮液方面表示,因为公司的消费税税基是从今年5月1日开始提高的,其报告期内缴纳消费税为10.16亿元,同比增长了约38%,对其利润实现造成一定的影响。

相关人士预计,五粮液全年的税率可能逐步上行到10%。五粮液方面表示,白酒业务税负或将呈增长的趋势,在一定程度上影响公司的经营成果。有业内人士则认为,未来一段时间,五粮液高端白酒的供应将会偏紧,对其提升价格形成支持。

今年8月的一次活动中,五粮液一位高管曾透露,近期其产品的销售态势比较好。

调整发货节奏利于提价

五粮液的业绩提升除了与市场行情相关以外,公司自身的策略变化,也是原因之一。

相关人士认为,2016年3月五粮液水晶瓶提价20元至679元/瓶,取消了30元/瓶的补贴;9月15日之后,水晶瓶五粮液打款按739元/瓶来执行,其价格提升对五粮液增长速度贡献比较多。

昨日有五粮液经销商称,其所在区域水晶瓶五粮液的一批价已达820元左右。他表示,虽然五粮液专卖店的终端价格仍维持899元/每瓶,但部分酒类零售店或是烟酒行已开始加价销售。

近几个月以来,全国五粮液的经销商还遇到了“鲜见”的缺货现象。

据前述五粮液经销商表示,这是五粮液今年调整发货节奏所导致的。“今年以前是打款就发货,想什么时候要就可以什么时候要。今年五粮液的销售与发货两条线分开了,厂家决定每个月给你打多少货并且按计划发货”。

“虽然全年的总计划量没变,但是5月开始到8月得到的供货量只有全年的20%左右。”在这位经销商看来,五粮液调整发货规则的实质就是“控货”。相关人士表示,今年以来,五粮液缩减经销商的普五合同量,加大1618和低度酒的投放,不管是其严控总量还是把控发货节奏,都使得五粮液核心产品挺价效果良好。

相关人士认为,五粮液从2016年底逐渐实现顺价销售,并且在今年通过优质投放、增量溢价等政策拉升了渠道的盈利水平。在这个基础上,五粮液针对渠道大商进行模式调整,推广“百城千县万店”方案,已经重回量价齐升的轨道。本文转载自白酒网:五粮液上半年业绩提升的原因

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