9月14日,四川汇金商贸发布了一则《关于水晶剑市场维护工作的安排》,文件显示,在10月22日前,水晶剑终端渠道的售价不得低于418元/瓶。同时发布了一则《关于珍藏级剑南春价格、政策体系调整的通知》,对珍藏级别剑南春三款产品进行了小幅度的涨价。

相关人士了解到,这一次提价是剑南春在2017年进行的第四次价格调整。在这之前的2017年1月,水晶剑通过减少政策的方式“变相”提价10元/瓶,烟酒店成交指导价格为370元/瓶。5月,水晶剑再一次提价10元,终端渠道的价格达到380元/瓶。9月6日,四川汇金商贸又发布的《关于水晶剑价格调整的通知》显示,10月10日起,水晶剑统一零售价格不得低于398元/瓶。

剑南春小幅涨价

有相关人士指出,在白酒市场整体回暖,各大知名白酒企业早已掀起涨价潮的情况下,剑南春一系列小幅度的提价举动,是对市场判断不足,被动加入行业涨价潮流的表现。“剑南春今年的四次涨价,幅度都比较较小,策略上显得过于保守。表现出了剑南春对本身市场的价格承受力不自信,但是面临其他同等价位次高端白酒的竞争,却又不得不涨价的无奈之举,显得底气不足。”相关人士说。

相关人士观察发现,今年剑南春前三次提价中间间隔都是4个月左右,而且幅度都为10元。

今年1月,剑南春通过减少进货奖励来压低经销商利润的方式,间接将价格进行调控;5月份提价也是依靠缩减市场费用的方式,缩减的比例在15元左右。

相关人士分析称:“之前通过压缩经销商利润的价格调整,引起一些经销商的不满。也印证此次终端渠道价格的调整,是迫于经销商压力的举动。”

有业内人士表示,“一般白酒企业进行提价,都是终端渠道提价,以此提升经销商的库存价值,保证经销商的利润。如果是通过压缩经销商的利润来提价,势必会影响经销商的积极性。”

“目前渠道价格处于倒挂的状态,如果加上年返、奖励等,经销商还是可以盈利。但长此以往,市场没真的盈利,会影响经销商的积极性。此次针对终端调价算是增加了一些经销商利润。”相关人士说。

相关人士走访了北京多家超市以及酒类专卖店,发现目前水晶剑的销售价格在380元~400元不等,还没有执行提价方案。另据多家工作人员反映,300元~500元价位的产品,销售比较好的是洋河天之蓝、郎酒红花郎

而对于剑南春进行价格调整的消息,超市的工作人员表示不知情:“剑南春的销售情况不是很好,所以大家对剑南春的相关消息不太关注。至于终端渠道价格的调整,需要经销商与采购人员重新谈判,重新计算扣点,再由采购将确定的销售价格及促销价格传达给我们。”本文转载自白酒网:剑南春小幅涨价的背后

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