销售旺季涨价是知名白酒企业一贯的营销措施,在国庆中秋双节后,洋河率先于今日对蓝色经典系列三大主导产品海之蓝、天之蓝、梦之蓝分别涨价,引起行业人士的关注。

非厂家行为,市场主导的自发调控,洋河经销商全国联动?

关于洋河涨价消息,主要是来源于行业内刷屏的两张海报通知,其中一份的发布日期为10月1日,内容中指出:因为材料和人员成本的上涨,决定对海之蓝、天之蓝、梦之蓝(M3)价格作出调整,调整后海之蓝终端零售价格140元/瓶,天之蓝终端零售价格330元/瓶;梦之蓝(M3)480元/瓶。

另一幅海报的内容为:海之蓝、天之蓝中秋节过后即将涨价≥30元/箱。海报中显示的提价时间为10月10号。随后相关人士对两幅海报内容的真实性进行了核实。

洋河涨价的逻辑

洋河酒厂内部人员表示,“两幅海报有看过,之前终端渠道有人传播。看到洋河产品市场紧俏受欢迎,我们也比较高兴。但这是经销商自发的调价行为,所以对于具体执行方案并不清楚。可能是市场紧俏和公司配额管理形成的市场因素。”

“洋河涨价消息属实,是全国涨价,主要调整终端进货价格,安徽市场已开始执行”。安徽市场洋河经销商表示。“价格调整后海之蓝的价格为732元/箱(规格1*6),天之蓝为1710元/箱(规格1*6),梦之蓝M3低度白酒的价格为1560元/箱(规格1*4),高度白酒则为1680元/箱(规格1*4)。”

另一安徽市场洋河经销商表示,“这个价格也是洋河酒厂给出的价格,且没任何政策支持。据洋河酒厂的要求,目前海之蓝终端零售价不得低于130元/瓶。”

增长迅速底气足,安徽市场配额已用完

据有关数据显示,报告期内实现的营收为115.30亿元,同比增长13.12%;净利润为39.08亿元,同比增长14.15%。其中二季度增长加速,单季度的增长超过17.6%。而下半年是白酒行业的销售旺季,三季度洋河市场有望继续加速增长。

洋河从2017年开始,执行全新的市场配额管理制度,这个制度对洋河全国的价格管理有很大作用。

在六月底,洋河就对海之蓝、天之蓝两款产品全国范围统一调价,海之蓝涨价10元/瓶,天之蓝涨价20元/瓶,调整后海之蓝的标签价变成了198元/瓶。据了解,在9月中旬,洋河中秋配额就已所剩不多。可以预见,市场价格的上调与控制将是洋河四季度的重点工作。

相关人士表示,“涨价主要是‘节奏’问题,一种是节前通过提前控货让产品价格顺利涨价,是白酒企业通常采取的措施。另一种是节后涨价,这种方式其实给了渠道一定的让利,提高经销商积极性,这个措施主要是考验厂家的市场掌控。知名白酒涨价主要是受益于商务消费升级,涨价成为知名白酒今年的一个关键词,并表现出‘向名酒、高端产品集中’的特征。”

相关人士了解到,中秋节前,洋河安徽市场就已超额完成全年市场配额,对于此次调价信心十足。

靠品牌带动的洋河,涨价行为对市场销售影响不大

“一直以来,利润薄是白酒畅销品的通病”相关人士表示。“洋河产品特别是海之蓝之前的利润薄,因此经销商都有提价的需求,此次调价可以让全国范围洋河经销商产生联动行为就可以表明这一点。洋河酒厂以及经销商可以跳出‘销量陷阱’果断涨价,会给其他白酒企业带来压力。”

相关人士表示,“华东是洋河主战场,但这次涨价不会对其市场销量产生影响。一是终端节前都备货结束,终端占时没大量的进货需求;二是中秋节期间经销商有促销行为,现在涨价是对产品的价格体系进行二次梳理;三是洋河售卖依靠的是品牌带动,而不是渠道推力。”

有相关人士指出,消费升级今年中秋国庆双节期间非常明显,但是受制于结构性矛盾,洋河虽在营收规模上保持盯紧五粮液节奏,但在赢利能力上,与五粮液之间距离在拉开。洋河目前的工作是对华东地区白酒市场形成“深度碾压”。不管是厂家调价还是经销商自发统一涨价,洋河这次调价对其华东区域内的地位巩固有促进作用。本文转载自白酒网:洋河涨价的逻辑以及涨价对市场的影响

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