在不断提升国窖1573等中高端产品市场价格的同时,泸州老窖近期将低端产品头曲、二曲列入了提价清单。

11月1日,泸州老窖博大酒业营销有限公司(以下简称博大酒业)下发通知称,从即日起,对泸州老窖头曲、二曲部分产品的价格体系进行调整。

11月2日下午,一位博大酒业内部人士表示,公司对头曲、二曲产品进行提价,后续还会有一系列动作。

提价利于改善低端酒毛利率

近日,博大酒业下发的调价通知。该通知中显示,从今年11月1日起,公司将对泸州老窖头曲、二曲部分产品价格体系进行调整。

相关人士表示,此次提价是为了适应市场变化,不担心提价之后对产品销量的影响。

11月6日,一位泸州老窖销售公司高管表示,调价具体情况需要以通知为准。

泸州老窖低端白酒提价的目的

实际上,今年10月11日,在国窖1573每瓶零售价格再一次上涨70元,达到969元/瓶,就有相关人士猜测,除了国窖1573外的泸州老窖大单品或也有调价预期。

随后,博大酒业的蓝柔二曲就宣布停货,其通知中称停货的原因是“为了配合公司对该产品市场定位的战略调整”。

一位券商分析师表示,此次泸州老窖对头曲、二曲产品进行价位调整,从表面上来看是白酒行业回暖后的价格提升,但是从头曲、二曲本身所处的价格带来看,其没有享受过多行情利好。此次调整有助于提升头曲、二曲产品的毛利率。

从泸州老窖近年发布的财务报表来看,泸州老窖高档白酒的毛利率保持相对稳定,中档白酒毛利水平逐年提升,而低档白酒的毛利率却从2014年的32.43%降到了2015年的26.72%,2016年时这一数据降到了21.62%。

泸州老窖某地区经销商表示,在此轮白酒行业深度调整的前两年,其就没有用再经营头曲、二曲产品。“这部分产品本身定价就比较低,加上又降价,利润微薄,我们集中精力销售中高档产品。”

国窖1573抢市场存量

在上述背景下,博大酒业近年来针对泸州老窖头曲、二曲产品逐步展开了调整工作。

去年10月,泸州老窖销售公司高管曾对外表示,基于大众白酒消费升级的需求,博大酒业的二曲产品就从10元左右的圆二曲布局到20、30元的二曲光瓶白酒。盒装酒系列也进行了产品升级,以前的铁盒装6年陈头曲已不见,由6年窖头曲柔雅系列和精品头曲D系列取代。

彼时,相关人士在阐述2017年博大酒业营销方向和策略时表示必须做大单品。博大酒业将立足于头曲、二曲大单品,突出攻击型产品组合。

而在11月1日召开的泸州老窖2017年临时股东大会上,公司董事长、总经理等对相关问题做出了解答。

在五大单品战略上,公司董事长表示,到2020年,国窖1573会增加到1.5万吨。预计2018年国窖1573将保持50%以上的增长,要在洗牌过程中抢存量。同时,泸州老窖将在明年进行国窖1573和特曲双品牌塑造。头曲、二曲则将按未来的构建调整,不出5年将会带来良好效益。

针对市场关注的中高端白酒价格方面,公司相关负责人表示,中高端白酒的价格起势才刚刚开始,国窖1573将继续坚持追随者策略,目前其价格仍处于下滑之后的恢复阶段。

泸州老窖的财报显示,今年前三季度,公司实现的营收为72.8亿元、净利润为19.97亿元。本文转载自白酒网:泸州老窖低端白酒提价的目的是什么

泸州老窖推荐
52度 泸州老窖 特曲 古法酿造 500ml

52度 泸州老窖 特曲 古法酿造 500ml

价格:¥ 188

52度 泸州老窖 名酿精品 500ml

52度 泸州老窖 名酿精品 500ml

价格:¥ 29

52度 泸州老窖特曲 老字号 500ml

52度 泸州老窖特曲 老字号 500ml

价格:¥ 159

52度 泸州老窖 紫砂大曲 500ml

52度 泸州老窖 紫砂大曲 500ml

价格:¥ 199

52度 泸州老窖 头曲 淡雅 475ml

52度 泸州老窖 头曲 淡雅 475ml

价格:¥ 49

52度 泸州老窖 御酒 品鉴酒 小酒版 125ml

52度 泸州老窖 御酒 品鉴酒 小酒版 125ml

价格:¥ 20

【相关链接】:

免责声明:泸州老窖低端白酒提价的目的文章信息来源于网络以及网友投稿,购酒网只负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。