五粮液洋河之间的较量,是在2011年洋河营收超百亿并且坐稳白酒行业三甲之后就已经暗涛汹涌。此后至今,虽然五粮液在营收规模上一直领先于洋河,但是双方的差距也在不断缩小。不管是行业内或是资本市场,对于洋河能不能超越以及何时超越五粮液有很多揣测,而五粮液方面,针对洋河的进攻也已经悄然布局。

进入2017年以后,双方的战略指向性则更加明确。洋河对外推出高端新品“梦之蓝手工班”,规定价格为1688元/瓶,后来提价至1788元/瓶,与飞天茅台终端零售价格趋同甚至略高,并且随之强化其“新国酒”定位。表面上看看起来洋河是在对标茅台,但是考虑到洋河短期内还无法撼动茅台的龙头白酒企业的地位,其深层的用意很有可能是指向同样对标茅台的五粮液。

五粮液和洋河之间的较量

面对洋河的迂回进攻,五粮液显然是不会放任自流。对五粮液来说,与茅台多年形成的双雄格局,既是保持公司发展热情的动力,也是阻隔其他竞争对手的品牌壁垒。为了稳固本身的战略优势,五粮液选择的主要是以主动出击代替防守,直接将战场设在了洋河的根据地市场。

2017年五粮液加速推进“百亿华东”规划,并且提出江苏省销售目标为50亿元,同时要把42度五粮液打造成为10亿级大单品。截至今年5月,五粮液华东区域已经实现销售额近50亿元,完成年度目标80亿元的60%以上。

五粮液此举相当于把尖刀插进洋河的心脏。一旦“百亿华东”规划在2018年顺利收官,洋河销售中占比一半以上的大本营市场将会遭受重创,对五粮液的威胁也就随之化解。

与此同时,洋河在华东市场还遭遇来自其他白酒企业的挑战。除了五粮液以外,茅台酱香酒系列的主打市场也在华东,古井“双百亿”战略同样也是涉足华东,此外泸州老窖郎酒也来势汹汹,主要是为了在华东市场分一杯羹。

针对五粮液的强势进攻和其他竞争对手的正面挑战,洋河也提升了本身的防御系数,通过对市场进一步精耕细作保持本土市场份额稳中有升,同时加速推进全国化的战略。

从目前的局势来说,“五洋之争”短时间内仍然将停留在胶着状态。从长远来看,洋河立足高远的战略布局能力使之依然具备冲刺实力,而来自洋河的威胁也直接激发了五粮液的市场潜能,让一度略显疲态的“白酒大王”似乎找回了当年创业时的风采。

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