日前,剑南春下发了《关于水晶剑价格调整的通知》,要求经销商水晶剑的出货价格不得低于335元/瓶。有经销商反映,通知目前确实已经下发,但正式执行应该是在端午节之后,第二阶段的价格估计还将部分上调。

文件显示,为了巩固水晶剑在300元至400元价格带领跑者的地位,进一步稳定市场的价格体系,保障并且提升各个销售渠道的利润,公司决定分阶段对水晶剑的价格进行调整:在5月31日前完成初级阶段目标,醉低出货价格不得低于335元/瓶;在7月15日前完成第二阶段的目标。

通知要求各个部门、办事处须从终端渠道成列、合同控量、市场清理等方面加强执行核管理。其中:

终端渠道陈列:办事处比须在5月1日前更新完毕烟酒店终端渠道的标签价格,要求在原有标价的基础上提高10元,标签制作费用由公司来承担。

商超、电商渠道的标价更换则是按照KA事业部、电子商务部通知来监管执行。

合同控量:公司将会在《关于2017年全国经销商水晶剑合同控量的通知》基础上,进一步加强对客户增供的数量和次数的控制,对于有窜货记录的客户将取消增供机会,情节严重者酌情扣减已经签订未执行的合同量。

如何看待剑南春的提价?

“管理的批发价格不得低于335元”,剑南春一大区负责任表示。

“通知已发下来了,但目前还没有开始执行,端午节只后将正式开始执行。其实也不是直接上涨剑南春的价格,而是缩减市场的费用,缩减的比例在10—15元,第二阶段还有可能会缩减。”剑南春华东一经销商表示。“7月15第二阶段剑南春的价格调整,上涨幅度估计跟前三次的一样,为10元/瓶。”有经销商认为。

目前,剑南春已进行过三次价格的上涨。2016年10月,剑南春针对水晶剑进行了价格的调整,提价的幅度是10元/瓶;那时候水晶剑的一级批发价格为310元/瓶,而且醉低的一级批发价格已突破320元;今年1月,水晶剑再一次上涨价格,涨价幅度仍然为10元/瓶,通过减少政策来实现,烟酒店的成交指导价格提高到370元。这一次再一次提价10元,烟酒店终端渠道的价格将达到380元/瓶。

相关人士观察发现,剑南春上涨价格的策略采取的都是“温柔策略”。每间隔3个月左右价格上涨一次,涨价的幅度都是10元/瓶,而且都是以缩减市场支持的方式来进行,并没有对出厂价格进行调整。“这样做的目的就是为了刺激经销商的积极性,缩减返利的目的是为了让经销商做大市场、提升价格,从规模和利润上去找出路”,一位业内人士表示。

剑南春价格的上涨是有底气和目的的。有经销商反映,剑南春在去年8月就完成全年的目标任务,今年肯定也会提前完成年度任务。“大家完成任务量已经不成问题,现在茅五的价格飙得太高,普剑必须上涨价格。”剑南春经销商表示。

剑南春“十三五”有两大规划:

1、打造一个重点区域,力争打造3个10亿、4个5亿、5个3亿的板块市场;

2、夯实传统渠道的网点建设,力争在“十三五”没有建设6万个有效网点(将分解到每年实施),并且将终端网点的形象展示、生动化陈列、门头作为终端品牌推广的主要工作。

某剑南春经销商表示,剑南春知名白酒的品牌基因非常厚重,即使在近几年没有大的发力,每一年的销售额还是实现了大的增长,这对于目前行业的发展很难得的,现在金装五粮液的新品即将上市,很多经销商都在呼吁剑南春的价格能够多涨一点,比如价格一次涨50元。

据有关人士介绍,按照目前剑南春在全国的区域市场的销售体量来分析,3个10亿级市场为:河南、浙江、江苏;4个5亿级市场为河北、成都、上海、天津;5个3亿级市场为:北京、福建、广东、德阳、湖南。

“剑南春今年是奔着百亿的目标去的,如果能够实现量价齐升,对于剑南春来说无疑是个大利好,如果能够在泸州老窖先前完成百亿的体量,对于剑南春的品牌回复、价格提升、市场开拓都将会起到良好的推动作用。”相关人士表示。

剑南春推荐
52度 剑南春 500ml

52度 剑南春 500ml

价格:¥ 357

38度 剑南春 500ml

38度 剑南春 500ml

价格:¥ 339

52度 剑南春 15年 年份酒 500ml

52度 剑南春 15年 年份酒 500ml

价格:¥ 1499

52度 剑南春 30年 年份酒(红瓶装) 750ml

52度 剑南春 30年 年份酒(红瓶装) 750ml

价格:¥ 5490

52度 剑南春 1000ml

52度 剑南春 1000ml

价格:¥ 699

52度 剑南春 天益老号珍藏级 500ml

52度 剑南春 天益老号珍藏级 500ml

价格:¥ 399

【相关链接】:

下一篇:没有了

免责声明:如何看待剑南春的提价?文章信息来源于网络以及网友投稿,购酒网只负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。