之前五粮液的混改邀请经销商参股,这透露出一个强烈的信号,释放了五粮液欲加大市场的开拓力度。此次对违规经销商进行整顿,更是亮出这家白酒企业的底气。

五粮液整顿市场是动真格的了。

近期,五粮液对6家经销商进行了违规处罚,终止合同计划。又对川渝地区的运营商实行新品五粮液暂停发货,同时要求各个省区对辖区包括新品五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列、金装五粮液等在内的产品进行实地盘存。

五粮液真的动真格要整顿市场了?

从今年7月20日起,五粮液普五超商渠道将价格提升到了969元每瓶。实际销售有的超过1000元,不只是五粮液,茅台的市场零售价格也是恢复到了1500元以上,高端白酒已经全面复苏。

五粮液也赚得盆满钵满,今年上半年的净利润将近50亿元,超过A股多家上市白酒公司利润的总和。但比起两市醉高价股贵州茅台,目前业界相关人士认为,五粮液的股价还有上升的空间,那么,五粮液对市场的整顿是否与提升股价以及品牌价值有关?

整顿违约经销商

在过去3年白酒行业的深度调整初期,多数白酒企业为了应对被挤压的生存空间,采取降价、降门槛等粗放的方式疏通渠道,依靠多品多区域广纳白酒经销商实现销售增量。如今市场上游成本上扬,白酒企业也开始涨价,提高单瓶的出厂价格。

9月19日,五粮液品牌管理事务部发布了一则《关于终止六家多次多地违约销售经销商剩余合同计划执行的通报》,通告中显示,终止执行与宜宾市开元酒业有限责任公司等6家经销商的剩余合同计划。

五粮液相关负责人表示,上述经销商违反了《经销协议》合作约定,此举主要是为了维护商业合同的严肃性。同时,有五粮液经销商反映,合同终止的执行是因为五粮液认定经销商窜货,影响到了产品的市场销售。

同日,9月19日,五粮液西南营销中心下发了一则通知,通知称,即日起川渝地区运营商新品五粮液暂停发货,同时要求各个省区对辖区包括新品五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列、金装五粮液等在内的产品进行实地盘存。

这个举措其实早有就有预兆。五粮液在2016年年报中就表示,要“优势投放、违规减量、增量溢价”;五粮液股份有限公司董事长之前也也表示,目前五粮液的总体产能达不到目前市场需求,对于违规经销商要缩量,用于新的地区开发。

相关人士认为,对于五粮液这类高端白酒品牌来说,价格和形象至关重要,有价格才有品牌。因此,他们会坚决维护企业的形象。此外,一方面处罚违规经销商;另一方面也会加强与经销商的联系。之前五粮液的混改,邀请经销商参股。这实际上是一个强烈的信号,显示五粮液欲加大市场的开拓力度。

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